面對(duì)國內(nèi)和國外產(chǎn)量的相對(duì)過剩，勞保手套廠的出路在哪里？下面我提供幾條我自己的想法：

1. 國內(nèi)市場走品牌化路線，盡管剛開始量有可能小，但當(dāng)你的品牌在最終使用者頭腦中扎根的時(shí)候，你的量就會(huì)上去。學(xué)習(xí)研究什么是品牌，品牌的內(nèi)涵是什么。我覺得大多數(shù)老板對(duì)品牌的理解過于簡單，品牌并不僅僅是質(zhì)量問題。舉個(gè)簡單的例子，當(dāng)你想到德國大眾這個(gè)品牌的時(shí)候，你會(huì)聯(lián)想到什么？我的感覺是耐用，穩(wěn)重。這些直覺的東西都屬于品牌的內(nèi)涵。品牌形象是一個(gè)積累的過程，不是一夜之間形成的。別人可以輕易復(fù)制你的質(zhì)量，但是很難復(fù)制你的品牌形象。品牌可以給你更高的利潤，更穩(wěn)定的銷量，更忠誠的客戶。當(dāng)你著手培養(yǎng)你的品牌時(shí)，想想你想要你的品牌傳播一種什么樣的形象，當(dāng)品牌形象確立后，就要讓品牌貫穿于企業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過程。舉個(gè)例子來說，如果你想你的品牌給你用戶更加耐用的感覺，那么你的生產(chǎn)就要達(dá)到比別人更耐用的質(zhì)量，即使意味著更高的成本。然后，產(chǎn)品的包裝，公司圖冊， 網(wǎng)站，展會(huì)攤位等等都要體現(xiàn)出你的這個(gè)品牌屬性。

 

2. 國外市場走差異化路線，認(rèn)真思考怎么才能給產(chǎn)品增加使用價(jià)值，而不僅僅是想辦法降低成本。下面是我認(rèn)為可行的幾個(gè)辦法：

 

a. 改進(jìn)勞保手模模型，增加手套的貼手感和靈巧性。我覺得這方面是大多數(shù)工廠所欠缺的。如果比較一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工廠使用的手模大都是那么幾套模具下來的。基本是千篇一律。拿一雙ansell的HYFLEX11-800手套，體會(huì)一下它的貼手感和靈巧性，你就會(huì)知道什么是差距。你要知道手套質(zhì)量不僅只體現(xiàn)在膠的質(zhì)量上。

 

b. 買一臺(tái)耐磨測試機(jī)，讓生產(chǎn)以他的耐磨等級(jí)做為生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，而不僅僅是根據(jù)乳膠含量來確定價(jià)格。工廠可以采用的一種做法是根據(jù)耐磨等級(jí)確定價(jià)格，通過這種方式可以把一大批競爭者排除。

 

c.發(fā)展國外的代理人，推銷工廠自己的品牌。這是工廠最終發(fā)展壯大的出路。我認(rèn)為再過幾年這是一個(gè)必然的發(fā)展方向。

 

d. 投入精力生產(chǎn)和改善特殊品種的手套，像磨砂手套，超細(xì)發(fā)泡等，因?yàn)檫@些特殊品種會(huì)在幾年后隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為一種方向，因?yàn)樗鉀Q了手套一直一來存在的問題：1. 因手心出汗導(dǎo)致的不舒服問題 2.抓握力，尤其在油性環(huán)境下的抓握力問題 3.在精細(xì)作業(yè)下的靈巧性問題。 我相信只要再過幾年隨著人們生活水平的不斷提高，這些品種的勞保手套必然會(huì)取代傳統(tǒng)的乳膠手套，丁腈手套。

 

e. 嘗試研發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品不僅僅是新，更重要的是他能給最終用戶帶來獨(dú)有的使用價(jià)值。我覺得對(duì)工廠而言要開發(fā)新產(chǎn)品不是輕而易舉的，可以從下面幾點(diǎn)思考：

 

1. 發(fā)現(xiàn)和雇傭有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新性格的人，而不僅僅是招幾個(gè)化工畢業(yè)的大學(xué)生。這一點(diǎn)說難也不難，說簡單也不簡單。可以利用一些國外著名的性格測試題來找到這種人，像MBTI測試等. 這些測試是建立在心理學(xué)研究的基礎(chǔ)上，有足夠的可靠性。

2. 設(shè)計(jì)一套創(chuàng)新和研發(fā)的工作流程，員工隨意而為的行為是靠不住的。

3. 做使用者調(diào)查，弄明白最終使用者想要的是什么手套，任何脫離使用者的研發(fā)都是盲目的。這個(gè)調(diào)查可以有專門的市場調(diào)查公司來完成，因?yàn)樗麄兏鼘I(yè)。

4. 培養(yǎng)創(chuàng)新的工作氛圍。任何老板都想把付出的每一分工資得到成分發(fā)揮。但是如果你把過多的工作任務(wù)強(qiáng)加給他，實(shí)際上是抹殺了員工的創(chuàng)新能力。

5. 從國外購物網(wǎng)站上買幾雙一些著名品牌的手套，研究他的特性，從而得到啟發(fā)。